Une raison macro économique majeure explique les grands changements du marché dans les pays développés depuis près de 200 ans : on est passé d’une pénurie de biens et services à une pénurie de clients. Aujourd’hui on ne peut plus se contenter de concevoir des produits révolutionnaires, il faut avant tout savoir les introduire sur le marché au bon moment et les vendre.
En 1993 Richard Garfield a eu une idée de génie : peut être pas d’avoir posé les bases de ce qui fera référence plus tard en matière de jeu de cartes à collectionner ; mais tout simplement d’avoir confié la gestion du fruit de son imagination à des ténors du marketing : Wizards of the Coast.
Car nos estimés confères de la côte ont su jouer habillement des 4 leviers à leur disposition pour faire de Magic le jeu de cartes le plus vendu à ce jour :
- le produit : facile à transporter, ergonomique, design, il nourrit les fantasmes guerriers des joueurs et apaise leur soif de stratégies farfelues ;
- le prix : dépend bien entendu du ratio coût avantage du produit. Avec Magic on fonctionne dans une logique de collection, de quête du Grall. Et comme dans toute quête spirituelle, la notion pécuniaire n’entre pas en compte… A vos portefeuilles, prêt, raquez !
- la place (ou canal de distribution) : Internet, grands magasins, librairies, boutiques spécialisées, magasins de jouet, vente par correspondance... qui galère vraiment pour se fournir en petits paquets de bonheur ?
- la promotion (ou publicité) : c’est là que l’art devient difficile et que le bât blesse. Qui n’a pas ri devant la ringardise des publicités télévisuelles pour Magic ? Entre le rhinocéros qui pousse sa gueulante et la succession de messages subliminaux c’est à se demander s’ils ne les ont pas sous-traitées au remplaçant du stagiaire service communication.
Pourquoi WotC ferait donc des efforts en communication alors que des passionnés – pigeons (rayez la mention inutile) font le travail à leur place, et surtout le font bien mieux ?
Et croyez vous que WotC nous remercierait pour les profits générés sur notre dos ? Non. Lorsque nous les avons sollicités pour aider notre association, ils nous ont gentiment renvoyé un tube de vaseline ; format familial.
Si nous vénérons le Dark Mogwaï, eux ont prêté allégeance au Green Dollar… Et ce drôle de Dieu a depuis longtemps banni le marketing sociétal de ses incarnations.
Au nom de tout ceux que ceux qui se battent à nos côtés pour partager notre idéal.
In Nomine Dark Mogwais.
La Secte des Magiciens Fous, parce qu’on n’a pas fini de mettre les pieds dans le plat.
